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... 作者：李紅霖 編輯 ：Judy 來源：IT桔子（itjuzi521） 根據 IT 桔子數據，在過去 10 年間，騰訊投資超過 700 家公司，橫跨海內外，行業涉及文化娛樂、遊戲、交通出行、零售等多維度。這讓我們不禁好奇，究竟是什麼讓一個以社交起家，曾經主要靠遊戲變現的公司走上了比很多專業 VC 還要廣、還要遠的道路？ 我們試圖將拆解騰訊的發展階段，並觀察每個階段中，它的投資之道。 騰訊從 1998 年自成立起，一共經歷了四個不同的發展階段，每個階段中的投資事件和特點都不盡相同，騰訊也在這不斷摸索中探索出了一條獨一無二的成長路徑。 第一階段（1998-2004）：通過即時通訊服務在上市前完成用戶快速積累 1999 年，騰迅發布 OICQ，網際網路流量紅利使得其用戶基數迅速擴大，到 2004 年時，用戶數量已經超過了 3 億。同時，騰訊機敏地找到增值服務變現的方式，初步實現了社交流量變現的第一步，於 2004 年一躍成為第一家在香港主板上市的中國網際網路企業。 但是在 2004 年及之前，即騰訊的第一個階段更關注於企業自身的生存與發展，並無任何公開的投資事件。 這，是一個自生長的蟄伏期。 ... 第二階段（2005-2010）：馬化騰提出「在線生活」新戰略，騰訊定位從即時通訊服務向社交、遊戲、搜索等多種貨幣化渠道布局拓展。 騰訊最早的投資併購行為是在 2005 年，但 2008 年才成立投資併購部。投資團隊在早期是更多以業務線上的需求來主導投資策略。一般是由業務部對項目做出判斷後，投資部對財務把關，並負責執行和投後管理。 2008 年，彭志堅從 Google 中國加入騰訊投資併購部，一進部門便大力推薦大眾點評——這是他在 Google 投資的項目。但騰訊業務部門經過研究後給出的結論是，花這筆錢不如自己做，騰訊有流量，把點評的內容遷移過來就可以。 隨後此事被擱置。六年之後，騰訊還是投資了點評，只不過，是以 20 億美元的估值。這都是後話了。 ... 2006 年，博客掀起了 Web2.0 的大幕，SNS 開始在全球興起。即時，騰訊也上線 QQ 空間業務，將即時通訊的流量引入社交網絡領域。 在有了「在線生活」的概念方向後，騰訊陸續上線了很多產品線，對外投資初步嶄露頭角，但自研產品占絕大多數。其中就包括騰訊 TM（2004 年）、QQ 音樂（2005 年）、QQ 空間（2005 年）、QQLive（2005 年）、Foxmail（2005 年收購）、騰訊電腦管家（2006 年）、QQ 拼音（2007 年）、QQ 旋風（2008 年）、QQ 影音（2008 年）等等。 以 QQ 的海量用戶為基礎，這些應用中的大部分，都在相應的領域迅速衝到了行業用戶數第一的位置。 在這個階段，騰訊的主要發展方向是向大型網路遊戲市場拓展，所以早期的投資項目以遊戲為主，並且大多是韓國的遊戲公司。2008 年，騰訊以投資形式獲取《英雄聯盟》開發商 Riot Games 22.34% 的股權，三年後增資並持股 92.78%。2015 年底，騰訊宣布全資收購 Riot Games 100% 的股權，確立了它在 MOBA 品類的統治地位。其餘的投資均是以入股的形式進行投資。 除此之外，騰訊還上線了《穿越火線》《地下城與勇士》等為公司貢獻大現金流的爆款產品。 BAT 三巨頭之間都相互打過對方的主意。騰訊分別於 2005 年和 2006 年上線了拍拍網和騰訊 SOSO，至此開始了電商和搜索領域的漫長探索和嘗試。事實證明，每一家網際網路都有屬於自己的基因，基因決定核心競爭力，但也會成為自己的局限。 2012 年，SOSO 併入騰訊戰略投資的搜狗，搜索領域至此告一段落。兩年後，騰訊戰略投資京東，將拍拍網與易迅一起併入，電商領域的探索也隨之落下帷幕。 第三階段（2011-2018）：「連接一切」戰略開啟，全面擁抱移動網際網路。 2011 年是騰訊投資的分水嶺。前一年 3Q 大戰的緣故，騰訊決定通過資本扶持更多合作夥伴，這讓騰訊投資決策獨立，絕大部分案子由投資部驅動推進，不再受業務部門影響。 在這個階段，用定位理論來解釋騰訊的戰略轉變再合適不過。 2010 年王興接受訪談時，曾難掩鬱悶地感嘆道：「有什麼業務是騰訊不做的嗎？」直到 3Q 大戰後，騰訊開始了徹底的反思：改變以往多元化擴張，並且所有業務都親力親為的業務戰略，開始克制地把業務聚焦在「兩個半」——「兩個」是指社交與內容，「半個」一開始是金融，後來變成了網際網路+，而另外的「半條命」交給其他合作夥伴。 從 2012 年到 2018 年，騰訊徹底執行了「流量+資本」的雙輪驅動戰略，業務範圍嚴格控制在「兩個半」之內。事實證明，這個定位的準確性和及時性對騰訊來說至關重要，截止 2018 年 6 月 30 日，騰訊財報顯示，其持有的上市公司股權公允價值為 2397 億元。 ... 拓寬護城河——遊戲、大文娛傳媒 如今騰訊在遊戲版塊的投資布局已經基本完成。其中包括任玩堂、鬥魚 TV、《天天幻靈》天鋒網絡、華清飛揚、胡萊遊戲等國內遊戲公司，以及 4:33 Creative Lab、Miniclip SA、Milky Tea、Kamcord 等知名國際遊戲公司。 2016 年騰訊收購芬蘭遊戲公司 Supercell 的案子，是當年全球第二大科技類併購。為了完成業務部門的訴求，李朝暉帶領團隊花費超過半年時間研究創新方案，最終依靠牽頭財團的方式，花費 86 億美元天價拿下這家公司。 在文娛領域，騰訊 7 年中參與投資筆數高達 139 家。比較知名的財新傳媒、知乎、快手、嗶哩嗶哩 bilibili、微影時代 (微票兒)、百思不得姐、新世相、毒舌電影、鬥魚、虎牙直播、羅輯思維等項目，都已經成為騰訊的投資對象。 事實上，騰訊是通過內部孵化以及外部投資兩條路徑來持續建立「內容生態」的。IT 桔子曾經對騰訊文娛內容生態進行梳理，整理出 IP 生產、內容製作、分發、變現的產業鏈。（查看《騰訊文娛投資邏輯已清晰，那從財報看看 2018 它賺錢了嗎》 ） 據內部人士透露，有段時間阿里覺得自己在大文娛很薄弱，想投資一些公司，但一番調查後發現，文娛領域的好公司基本都已經進入了騰訊的 portfolio。 難以割捨的電商情結 前面提到過騰訊在電商領域的探索，相較阿里，拍拍網的成立僅晚於淘寶兩年，儘管它始終沒有如騰訊所願地變大變強，但騰訊並沒有果斷地放棄這塊誘惑的蛋糕，更何況，網易考拉和網易嚴選也通過了別樣的路線衝出了阿里的包圍圈。因此在電商領域，騰訊密集投資了易迅、高朋網、F 團、好樂買、珂蘭鑽石網、五百城 3C 電器網、媽媽網、拼多多、美麗說、口袋購物等公司，其中涉及有服裝、母嬰、消費等多個領域。 不得不提的是，同時期買下電商賽道除了騰訊，還有紅杉，但就其中的兩個案例來說，結果卻是天差地別。沈南鵬分別在 2010 年和 2011 年就發現並且投資了唯品會和京東，但被貼上騰訊系標籤已經是 2018 年和 2014 年了。慶幸的是，拼多多的及時布局讓騰訊及時扳回一成。如今，這三家公司也是騰訊在電商領域對抗阿里的主要力量。 第四階段（2018.09-至今）：紮根消費網際網路，擁抱產業網際網路 伴隨智慧型手機紅利漸近尾聲，騰訊自 2015 年起布局人工智慧。在 2018 年的全球合作夥伴大會上，騰訊宣布啟動新一輪的戰略升級，即在連接人、連接數字內容、連接服務的基礎上，推動實現由消費網際網路向產業網際網路的升級。 ... 2019 年 6 月，林海峰調任騰訊金融科技負責人，而李朝暉升任騰訊副總裁，全面負責騰訊投資併購部的業務。雖然二人的匯報對象不變，但騰訊同時調整投資併購部和金融科技事業線的管理者，尤其是將李朝暉職級升至副總裁，背後反映的是騰訊戰略方向的變化——在未來 3 到 5 年內，深入 To B 領域都是騰訊在集團層面的重要戰略， 這與之前宣布的新一輪組織架構調整相得益彰：CSIG 作為新組建的事業群，已經與集三個事業群之大成的 PCG 權重並列，騰訊在 To B 領域要梳理新的業務重點與投資方向。 在騰訊二季度的財報會議上，騰訊首席戰略官詹姆斯·米歇爾 (James Michelle) 表示，過去十年騰訊主要投資高質量內容資產，包括遊戲開發商、電視劇製作公司、文學和音樂，這個趨勢會繼續。但未來會有一些變化，騰訊將在前沿領域加大投資，比如企業軟體、金融科技、教育科技和健康等。 騰訊在 To B 領域的投資內部定義為「產業生態投資」，聚焦技術方案生態、行業解決方案生態、關鍵技術卡位三個領域，並重視投後的內部整合與資源嫁接。 技術生態解決方案。並不像大眾所認為的「騰訊沒有技術」，相反，騰訊是有著強大的底層技術平臺的，如 AI 平臺、大數據平臺、運維平臺等。應用到產業網際網路領域的具體做法，一般是生態合作夥伴基於騰訊技術平臺進行定製化服務，並且向客戶提供最後一公里的交付落地服務—— 嘉為科技（騰訊藍鯨+IT 運維）、悠絡客（騰訊 AI+智慧零售）、盛燦科技（騰訊大數據+聚合支付）便是與此相關的投資案例。 行業解決方案生態：在這個版塊，騰訊主要關注有多年垂直行業經驗積累，並且能夠整合騰訊解決方案或平臺產品，以形成端到端交付能力的重要生態夥伴。 相關投資案例有超級導購（智慧零售）、長亮科技（智慧金融）、光啟元（智慧政府）等。 關鍵技術卡位：這裡主要指關注形成底層關鍵技術卡位，並有機會通過與騰訊的技術整合，形成 1+1>2 效應的技術合作夥伴。 相關投資案例有月光石（P2P 視頻傳輸技術）、唯傳科技（IoT）、Quantangle（流程雲技術）等。 從 2019 年以來的投資案例來看，騰訊在技術生態方案、關鍵技術卡位兩個方向的投資案例占多數，且多採取戰略、大額投資；行業解決方案賽道的投資可採取參股和跟投予以支持。這一投資策略體現出騰訊的發展重心為自身技術能力的建設與落地，而給予垂直行業的合作夥伴更多的自主空間。 投資是確保自身安全的重要手段 投資已經成為騰訊這家中國最大網際網路公司最重要的戰略和能力，對生態的整合與影響力都不容忽視，過去幾起重大合併收購案就是最好的佐證。對此騰訊自身也有體感，李朝暉反饋，「基於業務平臺進行資本連接，不僅讓騰訊收穫了朋友，也讓我們自身在社交、支付、雲等領域變得更強大。」 這也是美國網際網路巨頭 Google、Facebook 正在走的路徑。通過投資或併購的方式，確保自己不失去未來。 《經濟學人》曾撰文分析人工智慧公司 DeepMind 對 Google 的價值，2014 年 Google 花 6.6 億美元買下這家公司，卻因此在全球科技公司 AI 爭奪戰中擁有了戰略優勢，不但吸納到足夠多的 AI 人才，AlphaGo 連續打敗世界圍棋冠軍讓 Google 在 AI 方面名聲大噪。如果 Google 能在人工智慧領域率先推出成熟商業化產品，傳統廣告業務的式微就不會影響它的未來。 騰訊要做的是，確保潛在顛覆性機會儘可能出現在自己視野，並且儘早被發現，以投資形式與自己產生關聯將其迅速做大。這樣才有可能在網際網路不斷更新換代的過程中，確保自身安全。 如果從投資作為業務支持手段的角度講，騰訊已經超出戰略資本布局的範疇，投資已經成為騰訊的主業之一，產生不小的收益。更重要的是，它能以低成本資金優勢、海量數據支撐的信息優勢、人才優勢等對投資企業進行能力輸出，但同時自身不需要做特別精細化的運營。如果未來再放開基金募集，能影響的範圍會更大。
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